2017-11-04 责任编辑:李娟 浏览数:
纵观目前衣柜行业的发展,春节促销余温刚过,接踵而至的“双十一”、“双十二”、“双旦”等一大波节日以满天飞的姿态铺天盖地席卷而来,导致节日里 “不做促销等死,做促销找死”成为衣柜行业怪象。虽然“节日综合症”就像流感病毒一样,在整个衣柜行业中蔓延,但是综合来...
纵观目前衣柜行业的发展,春节促销余温刚过,接踵而至的“双十一”、“双十二”、“双旦”等一大波节日以满天飞的姿态铺天盖地席卷而来,导致节日里 “不做促销等死,做促销找死”成为衣柜行业怪象。虽然“节日综合症”就像流感病毒一样,在整个衣柜行业中蔓延,但是综合来看,如下三类衣柜企业作为易患企业,更应引起足够重视。
第一类:“先天不足型”
这类企业规模小、技术不精良、设备等硬性条件没有办法与主流大品牌相比,原本自身企业的发展还急需一个“吸收营养,不断壮大”的过程。由于自身条件的不足,使这类企业大多都只看到眼前暂时性的利益,在各种节日促销面前爱“凑热闹“,大打价格战,令其所得到的利益往往也微乎其微。结果不但使企业面对节日促销愈加乱了节奏,没有章法,”抢芝麻丢西瓜“的做法也无疑是”自掘坟墓“,原本的”先天不足“,加上后期的”营养不良“导致这类企业最终被残酷的市场竞争所淘汰。
第二类:“过度疲劳型“
这类企业已经初具规模,在特定市场拥有一定的市场竞争力,处于扩大渠道招商,加大品牌影响力的关键时期。因此,为提升市场占有率,吸引消费者和经销商,进行品牌宣传等,在种种节日促销活动中,往往投入集中的人力、物力进行精心的组织策划。虽然一般都能取得不错的效果,销量业绩在当下也都有显著提高,但是没有“铁打的企业“,过于密集的节日促销活动使得企业员工因疲劳过度进入倦怠期,热情减退,甚至还会导致对企业的付出积极性锐减,最终可能造成企业人才流失,影响企业的发展。
第三类:“急不可耐型“
这种类型适用范围相对较广,往往是针对在节日促销高峰期度过之后,难以度过调整期的企业。这类企业为填补“空窗期“往往还没有妥善处理完前期大额订单的善后服务,就开始积极准备下一次的节日促销,循环往复下来企业堆积的运行秩序、售后服务等问题越来越多,进一步还会导致大量退单、退货的问题出现。
总结
不论属于哪种企业,不论企业规模大小,应对日益普遍的“节日综合症“都应该及早预防,积极分析病因,找准治疗方法,对症下药才能转危为安,迎来新一轮的发展契机。
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