衣柜行业的三大矛盾凸显企业找准解决之道

2017-10-12 责任编辑：谢小华浏览数：

经过十余年的发展，我国衣柜行业逐渐走向成熟，但存在的矛盾也开始浮现。据了解，目前衣柜企业和经销商、衣柜传统销售渠道与电商、本土衣柜品牌与洋品牌之间的矛盾愈发凸显。在这种形势下，衣柜企业亟需找准解决之道。维护经销商利益现阶段，衣柜企业在营销模式上大多采用经销...

经过十余年的发展，我国衣柜行业逐渐走向成熟，但存在的矛盾也开始浮现。据了解，目前衣柜企业和经销商、衣柜传统销售渠道与电商、本土衣柜品牌与洋品牌之间的矛盾愈发凸显。在这种形势下，衣柜企业亟需找准解决之道。

维护经销商利益

现阶段，衣柜企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。衣柜品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。随着行业的发展以及市场竞争的日趋激烈，衣柜企业和经销商之间的矛盾可能会更加明显和激烈。因此，衣柜企业亟需处理好经销商之间的关系，这样才有利于企业的长远发展。

挖掘电商渠道潜力

在互联网飞速发展的背景下，电商大热，越来越多的衣柜企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了衣柜企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为衣柜营销的渠道的重要补充。但是衣柜电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。因此，衣柜企业开拓电商新市场，处理好线上线下之间的关系将是大势所趋。

打造品牌竞争力

就当下衣柜市场来看，本土衣柜品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地，占据衣柜市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国衣柜市场，并对本土衣柜品牌展开猛攻，并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。在业内人士看来，这场战役最大的受益者，不是本土衣柜品牌，也不是洋品牌，而是我国衣柜行业本身。这场战役将促进我国衣柜企业加强品牌竞争力建设。